天顺消防总经理：谢文灵

     屡获殊荣

    据介绍，天顺消防主要产品是手提式干粉灭火器、推车式干粉灭火器、灭火器箱、消火栓箱、悬挂式干粉灭火器等系列产品。干粉灭火器可扑灭可燃固体、气体、油类、电器等初起火灾，适用于家庭、厂房、仓库、营业厅、办公楼以及车站、码头、加油站、飞机场等场所，适用范围广泛，使用方便快捷，灭火性能优良。

    天顺消防自从业以来，一直以诚信为本的经营理念开展生产经营工作，逐步取得各级主管部门与社会各界的认可。就近几年来，天顺消防先后在2004年被认定为“杭州余杭区知名商标”、2005年又荣获杭州市委宣传部、杭州市工商局授予的“杭州市诚信民营企业”荣誉称号、2006年被浙江省工商局认定为“浙江省工商企业信用AAA级‘守合同重信用’单位”。

    因为公司注重质量，严格按照国家标准生产的铁制置地式、铝制嵌入式系列灭火器箱和各种规格的消火栓箱以及悬挂式灭火器，全部通过了国家消防装备质量监督检验中心的检测。

    公司按照“顾客第一、信誉第一、质量第一、服务第一”的质量方针，建立了完整的质量管理体系，取得英国摩迪国际认证有限公司注册的质量体系认证证书。目前，公司正在通过CE认证，将取得灭火器产品销往欧洲市场的通行证。

    路在海外

    据谢总介绍，天顺消防年生产各类灭火器一百二十万具以上，产品在国内销售30%，70%的产品是远销台湾、东南亚、非洲、欧洲等国际市场。问及谢总海外的成功之道，他坦言，选择海外也是明哲保身之举，是为了在消防市场的夹缝中为自己赢得一片家园。

    何谓明哲保身？谢总解释，国内市场上消防产品的销售具有明显的区域性特点，很多产品只能针对本地、本省市场。这其中的原因他认为有四点：其一是地方保护主义严重，一言查不了，再言是查了也是不了了之；其二是国内消防产品质量参差不齐，价格排挤，高质量的产品与低价产品没法在价格上竞争；其三是运输上成本比较高；其四是资金回笼方面困难。“即使企业反映问题，监管部门也没精力去查处，很多时候是石沉大海，因此我们只做浙江市场，产品在浙江销售情况非常好，出省销售就很可能不行了。”

    “我们不希望同流合污，但是又不能没有生存之地，所以我们选择海外，因为海外对产品质量要求非常高，做同样的假冒伪劣产品，国外需要付出坐牢的代价，相对来说犯罪成本远远高于国内，所以我们好质量的产品在国外很受欢迎。”谢总提及国内市场对假冒伪劣产品打击力度、强度不够，对消防产品不合格追究、惩罚力度也不足，这导致高利益之下必有追寻者出现的情况。

    “目前我们在国内是力争保持品牌，针对的也主要是老客户。我们的目标是海外。”谢总很明确的告诉慧聪消防网。

    谢总认为事实上如果国内消防企业也按照国标生产产品，完全是可以出口国外的。“只是国内消防企业能做到的少得可怜！”

    目前，天顺消防销往国外的货柜每月均保持在20多个，谢总认为之所以选择国外市场有两点要素：“一是回收资金方便、快捷。二是相对价格比较好。”

    “只要做好质量，销路应该是越来越好。在国内质量越好越容易失去一些市场。我们不想随波逐流，所以说我们是在夹缝中生存，以退为进，另辟蹊径。也因此17年来我们一直专注产品，保证质量，除了国外市场走得较好外，在国内市场也是有一定的位置。”

    注重人才

    除了选择适合自己公司发展的市场，除了保证产品质量，天顺消防在人才选择上也有自己的一番独特的思路：“我们不惟学历，任何人来我们都会给他机会，让他充分发挥自己的主观能动性。只要对工作充满热情，有好的成绩我们都会任用。”正是通过这种不放过、不错过任何一个人才的举措，天顺消防聚集了诸多研发、生产、销售方面的优秀人才，在给公司创造了财富的同时也服务了社会。

    谈及未来的发展规划，谢总透露：“会大力做外贸，加大电子商务的资金投入，吸引专业人员加盟。”

    “诚信、拼搏、创新”是公司的企业精神。“天顺，为今天更为明天”作为公司不变的承诺，将一直伴随着天顺消防走向明天！